钢管市场陷入低潮·怎样提高钢管的利润·支招

钢材是相对标准的产品，客户也较易辨认、寻找，营销沟通相对简单，因此采用分公司办事处就近沟通方式，就可以直接找到目标客户，而后长期进行客户维护。例如：集中所有业务人员，由总经理亲自带队，在全省各地一个一个地区集中进行扫荡式推销，力争打“歼灭战”；也可以事后针对性的拜访。中国的中小型企业，往往领导者就是企业最有竞争力的大业务员，所以效果往往最好。
    降低毛利率促进总量
    针对大客户，也可选择外地客户，敢于将毛利率降下来。钢材是一项价格敏感性的产品，而一些小型贸易公司进货也需要利润空间，让出这部分利润空间，促进销售总量上升。

紧缩存货量，不增加仓库面积
    当业务量上升，公司员工都会要求增加备货，增加仓库面积，以便于操作。此时，管理者须坚持：要辛苦做事而不是轻松做事，越是辛苦得到的，越能保持长久。货物提高流转，尽可能不入库，仓库是成本，须提高每平方米的创利率。
    优化产品结构，优化客户结构
    须有价值观念，对产品做赢利分析。须有专精产品，钢材品类较多，须对滞销、周转慢的产品清理，品类相对集中产品周转率就会大幅度提高。同样，须优化客户类型，对没有实力的客户、不能及时付款的客户须及时淘汰。并非所有的客户都需要“天长地久”，客户是需要开发、需要耕耘的。
    压缩固定资产增长
    不增加行政开支，将已有的空置固定资产转移出去，减少固定资产投入。运输车辆转包出去，本公司不养车，而采购市场化做法，将静态成本转化为动态成本，提高企业的安全度。
    精兵政策，提高效率
    货物须提高周转率，必须熟悉工作，管理者须有大成本意识。工作流程划分过细，会导致沟通成本过高，差错率也随之升高，可合并了一些工作环节，裁掉部分人员，留下优秀的员工，“防止劣市驱除良市”。好员工的工作质量是差员工的7倍以上，因此三人并为一人，将留下人的工资提高2倍，员工高兴，企业也受益。优秀的员工是需要一流的薪水来维持的.结果，公司效率大大提高，员工士气大涨。这家钢贸公司重新修正了赢利模式设计，两年业绩就提高了十倍。
    可见，低固定资产企业的盈利模式设计，关键在于分析自身资产结构的特点，在设计和运用时需要围绕存货周转率这个核心指标，展开企业各方面管理，才能取得成功！同时强化围绕赢利点来设计战略步骤、营销方式和管理关注点。在这个点上须注意的围绕核心点展开，不可让方法相互对冲，确保不偏离正确的道路。

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