想要使钢市场春天早来到需稳，厂家、商家共同努力

时下，国内钢材市场已经进入买方市场，钢材贸易步入微利时代，钢贸商大把赚钱的日子一去不复返了，而市场价格的跌宕起伏，让众多钢铁企业和钢贸企业越来越感到形势的严峻。为此，中国钢铁工业协会提出“稳市场、控产量、调结构、保盈利”，并将这“12字方针”作为今年乃至未来一段时间的工作重点。

　对于钢材流通领域来说，稳定市场是一件不可忽视的大事。近年来，我国钢铁工业快速发展，产能持续扩张，产量不断增长，钢材市场的供给增长幅度远大于需求的增长幅度，钢材市场竞争日趋激烈，甚至达到“白热化”程度，急剧震荡、跌宕起伏的局面成为一种常态。特别是去年9月份以来，钢材价格总体上处于下行通道，钢贸商经营亏损，直接导致其向钢厂订货减少，一些钢贸商甚至中止与钢厂的长期代理协议关系，直接导致一些钢厂的销售渠道缩小，订货合同不足，库存压力加大，资金周转困难。在这种状态下，钢厂纷纷推出各种“优惠政策”来留住客户，但收效甚微。

　笔者认为，造成这种现象的原因关键在于厂家与商家之间缺乏一个互利共赢的，能够维护市场稳定、有序、规范、健康发展的机制。当前，钢厂和钢贸企业都面临“稳市场、控产量、调结构、保盈利”的任务和责任，为实现这一任务，担当这一责任，最重要的是双方要建立和完善互利共赢机制，并建立稳定的战略合作关系。

　钢厂和钢贸商要树立稳定钢市的大局意识，规范自身的经营行为。钢厂要根据市场需求，加快产品结构的调整，生产和研发市场急需的产品，主动控制产能，切忌盲目扩张，防止加剧供需矛盾。钢贸商要从稳定市场大局出发，不断开拓终端市场，发挥流通领域的“蓄水池”功能，理智、理性地对待价格的涨跌，维持市场的平稳运行。

　以“供应链”或“产业链”为纽带，厂家、商家和下游最终用户结成牢固的战略联盟，增强抗市场风险的能力。目前这种“供应链”或“产业链”还相当脆弱，抗市场风险的能力很小，其根本的原因是缺乏共赢、互利的意识。要从体制和机制上，确立“供应链”或“产业链”各方的利益，在利益均沾的前提下，以互利共赢来巩固“供应链”或“产业链”，使其牢不可破。

　贯彻《钢铁工业“十二五”发展规划》，自觉维持钢市的稳定。相关规划中已专门提出要“建立产销风险共担机制”。如何在厂商之间构建一种“风险共担、合作共赢”的钢材销售制度已亟待提上相关决策部门的日程。对钢铁企业来说，要与用户建立长期战略联盟，稳定供需关系，提高钢材加工配送能力，延伸钢铁企业服务。而钢贸企业则要从营销商向服务商转型，注重为客户的增值服务，在服务中实现自身的价值和企业效益。

　要建立和完善真正意义上的代理制。目前钢贸企业与钢厂之间的长期协议代理关系，是一种“卖断式”的贸易关系，而不是真正意义上的代理制。完善的代理制应该是风险共担、利益共享的。通过代理制，实现生产和流通的有机结合，规范流通秩序，稳定市场价格，优化资源配置，实现规模经营。当前，有必要培育几十家具有国际竞争力的钢材大型经销商，进行钢材代理制的试点。通过大型钢贸企业的钢材代理制试点，使真正意义上的钢材代理制在中国钢铁流通业态中早日出现。

　呼吁国家有关部门加强监管，消除价格“倒挂”等不正常现象。当前市场上存在着一些不正常现象，其深层面的问题在于我国的市场经济尚未十分成熟。目前，我国在体制、机制上，还缺乏对利益主体监管的有效手段，行业之间的利益分配不公的现象依然存在。事实上，目前钢厂的价格政策主要是从钢厂自身利益出发的一种定价机制，大多没有兼顾到流通业的利益。要消除市场上种种不正常现象，还要靠政府部门的协调，靠各利益主体顾全大局。

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