钢贸商三大转型趋向-跨界发展

针对钢贸企业发展转型的新动向，我们对上海某钢铁商会30家副会长级别以上的企业进行了摸底调研。钢贸企业转型不外乎围绕钢贸主业进行上下游产业链延伸、跨界发展、利用钢贸这一融资平台进行资本运作这三种状态。据不完全统计，这30家企业参与第一类的占100%，第二类的站50~70%，第三类的占100%。但值得注意的是，完全放弃钢贸业务的企业为0。

　　如果把企业的发展构架比作是一个金字塔形，那么最底层应该是企业的主营产品(钢贸主业)，中间是如何将这些产品做成一个产业(产业链延伸)，最高层就是要用金融的工具来调配和重新配置资源(资本运作)。目前行业出现的转型现象是行业企业发展升级的必然选择。

跨界发展

　　近年来，随着钢贸行业赢利点、盈利率相对降低，一些钢贸企业义无反顾地选择了“二次创业”纷纷开拓新领域、新项目。在完成早期积累后，涉猎多元化，已成为钢贸行业普遍现象。目前这些钢贸企业多元化的主要方向是房地产业、餐饮娱乐业、制造业等，其中涉足房地产的约占50%~60%。钢贸资本的逐利性显露无疑。

　　从产业整合角度来看，这些钢贸企业的发展轨迹一般都是先围绕钢贸主业做专业化，达到一定程度完成原始积累，有足够多的资金和操作实业的经验后，就会面临诸多的选择，开始走多元化道路。如2007年，上海舜业钢铁集团联手复兴集团共建上海钢铁服务中心(钢领)地产项目，上海宝泉实业集团有限公司投资上海宝泉印铁制罐有限公司等。但几乎所有的调研企业都未完全丢弃钢贸这项业务。

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经营范围

公司常年销售成都钢铁集团、冶钢集团、包头钢厂、宝钢集团、鞍钢集团、天津大无缝、西宁特钢厂、无锡钢厂、衡阳钢厂等各大钢厂生产的各种规格的无缝钢管、低中压锅炉管、高压锅炉管、合金钢管、化肥专用管、地质管、螺旋管、石油裂化管、支架管等。   主营产品材质为：20#、35#、45#、20G、20A、40Mn2、45Mn2、27SiMn、40MnB、20MnVB、20Cr、30Cr、35Cr、40Cr、45Cr、50Cr、 38CrSi、12CrMo 、20CrMo、35CrMo、42CrMo、12CrMoV、12Cr1MoV、38CrMoAL、50CrV、20CrMnSi、30CrMnSi、35CrMnSi、 20CrMnTi、30CrMnTi、12CrNi2、 12CrNi3、12Cr2Ni4、40CrNiMoA、45CrNiMoVA、20G、20MnG、25MnG、12CrMoG、15CrMoG、12Cr2MoG、12Cr1MoVG、12Cr2MoWVTiB、 12Cr3MoVSiTiB.

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