针对当前无缝钢管产品严峻的市场形势，销售公司通过多种渠道联系国内专用管材使用大户，积极主动地加入客户企业的物资采购网，与客户建立稳定的贸易关系。中石油自2009年开始实行石油专用管集中招标采购。在2010年石油专用管招标中，中石油在少量、优秀、可持续服务原则的指导下，从中国石油能源一号网站上的合格供应商中筛选出48家企业参与投标。在投标中，销售公司把主要规格的中标价格和包钢的生产成本进行了对比，根据包钢的实际成本情况，科学合理地选择了投标标段，确保能够成功入围中石油的同时，最大程度地保证效益。最终，共有11家企业入围中石油供应商，包钢共中标钢管产品11683吨。

　　据销售公司无缝钢管销售科科长郝志燕介绍，在无缝钢管市场低迷的形势下，此次中标中石油对包钢建立稳定的客户关系以及下一步的生产经营都具有重要的意义。据了解，中石油将建立供应商业绩和质量信息库，对供应商的供货、质量异议及服务等内容作详细记录，作为次年招标或今后签订战略合作协议的重要指标。此外，中石油的采购价格对国内石油管市场具有十分重要的指导意义。以此为基础，2010年国内石油专用管的销售价格基本确定。目前，中石化已明确提出2010年石油专用管的采购价格比照中石油的招标价格执行，中海油和延长油田也将基本参照中石油的中标价格确定采购价格。