无缝管销售量加赠方法 “四看”“三有”
一看成本。
作为信息人员应该知道无缝管生产的成本计算方法。由于各类无缝管生产成本计算不一样，这里仅以镀锌方管为例。基于我国各方管厂生产设备不一样，生产成本也不一样。一般来说，大方管厂的设备比较先进，使用连续生产工艺、质量、能耗和成材率指标较为先进；小方管厂的设备较落后，生产成本比较高，两者成本有低和高之别。因此，实际上就产生了二个成本价。这里说的小方管厂的设备，是指仅仅满足于调坯轧材落后工艺的设备。这些厂自己没有炼钢设备，只能从市场买来钢坯进行轧制。在焊接矩形管市场波动大的时候，我们往往能看到钢坯与镀锌方管持平或倒挂的怪现象，迫使调坯轧材厂停工或制作超负偏差镀锌方管供市。
二看库存。
通常的情况下，库存量多少也会影响市场实际交易价。库存越多，一方面说明需求未跟上，另一方面也说明占用焊接矩形管贸易商大量的资金。钢贸企业是依靠密集型资金运作产生效益的，被占用的资金多了，就会象一个沉重的包袱压在身上透不过气来，就会造成低价套现的情况。
去年，有一家公司挂牌价很高，实际销售价低于市场平均交易价。为什么？经了解是为了套现还贷。因此，市场库存多了，市场需求又不放量的情况下，镀锌方管行情就可能走低。反之，则会走高。搞信息的，一定要掌握市场库存情况，才能为市场行情号脉。库存是观市的一个窗口，搞信息的人应时时关心。
三看工地。
按照往年施工的规律，4月份前后，镀锌方管需求会放量；到了高温季节，受到野外作业环境条件的限止，施工进度会放慢，需求量也会由此而减缓。到了10月前后，需求因天气秋高气爽，适宜工地作业，需求又会放量。镀锌方管行情一年就二、三波，做好了这二、三波行情就赚钱，做不好就会影响企业的全年业绩。从这里我们看到：前几天，工地需求非放量之际，镀锌方管价格出现“井喷”，显见是二个因素，一受铁矿砂疯涨的影响；二是人为炒作。一提到炒作，人们往往会把矛头指向贸易商，实际情况并不如此。据说，有一方管厂在产品结构调整中，花现金从国外引进较先进的设备，已有较长时间不生产镀锌方管了，主要生产优钢品种。
四看形势。
一有胸襟。
信息人员在市场里泡，要与各种各样的人物打交道，上至老总下至营销人员，我们在待人接物方面要有礼貌。有时人家对你不了解，把你看成来摸底的竞争对手，不给你一点一滴的信息，你也不能对人家无礼。俗话说，路遥知马力，日久见人心。只要在以后打交道中，你坦诚地待人，提供人家所需要的信息服务。日子长了，就会结交许多朋友。有胸襟的人，往往能做到广交朋友，朋友一多，信息来源渠道也就宽了。
话再说回来，信息有个通病，就是易碎性，过了时的信息，一分钱也不值。有时得到了一些应时的信息，应该主动和几位“铁哥”联系。这样一来，他们有了信息，也会及时与你沟通，对称的信息包鲜才能发挥作用。
二有知识。
焊接矩形管作为一种生产资料，品种规格繁多，应用范围广。对一个信息工作人员来说，不仅要掌握无缝管专业知识，还要掌握、了解相关知识。特别是，焊接矩形管流入市场后，牵涉面广，相互之间既对立又统一，既各自为政又相互的影响，存在着极大的变数。目前，钢贸从业人员有文凭、高素质的人很多。但是，真正从冶金学院毕业的所佔比例还是很少。即或是专科毕业的大学生，在市场要学的知识还是很多的。你得起码懂一点辩证法，学会分析、判断的方法，还得懂点经济学、财会、税制、汇率等等方面的知识。因此，搞信息的人往往是边干边学，相关知识一辈子也学不完。掌握了一点知识后，你还得甘于寂寞，沉下去，尽心尽职地在钢市一线采集各类信息。
三有综合分析能力。
刚搞信息工作的时候，我往往是采集了数据，填上表格就完事，错误地认为：分析判断是专家、分析师们的事。日子长了，我就发现，信息有对称与不对称的。如果信息人员不经分析，不对所采集的信息进行筛选，有时采集的信息反映在同一件事上，往往会出现矛盾。
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